邓永红：紧抓转型机遇，构建高质量团队

　　43岁从白板新人加盟平安，到成长为高级业务总监，邓永红坚信“选择大于努力”，保险行业能帮助平凡人实现不平凡的人生。

　　她出身军人家庭，从小听着父亲“做一个正直、对国家有益的人”的教诲，骨子里就刻着深深的责任感。因为很早就是平安的客户，平安专业、严谨的企业形象给她留下深刻的印象。43岁回到故乡时，她又看到平安熟悉的身影，在想干一番事业的想法触动下，开始走进平安。当她了解到保险对家庭和社会的风险保障意义，深知这是一份能帮助他人，也能成就自己的事业，毅然决然的加盟平安。

　　在参加新人培训的时候，作为年纪最大的学员，每天夜以继日地学习，整夜通关到凌晨，成为新人班的第一名。严谨而系统化的培训让她产生了脱胎换骨的转变，也激发了她的团队长意识。勇于承担同伴的错误，帮助同伴一起进步，让一同参加培训的伙伴至今提到她，都赞不绝口。

　　保险彻底改变了邓永红的生活，也生动地诠释了“选择大于努力”这句话的含义。在关键的时候，选择正确的道路，才能更好地努力。她希望把这种改变带给更多人，也希望把保障带给更多家庭，龙祥团队应运而生，并于2012年建立营业部。“龙祥”寓意着龙腾盛世，送万家祥瑞，寄托着她对客户和团队的美好期望。

　　自己进入保险行业比较晚，但从组建团队开始就专注吸纳和培养年轻主管，放手让他们搭建团队的功能组，无条件支持他们的成长。“只要有需要，他们让我怎么做，我都全力配合。只要不犯原则性的错误，一些小错误也是成长。”邓永红像一个宽厚的大家长，默默地给主管们提供最坚实的支持。而伙伴们也没有辜负他的期望，80后、90后的团队长们已经支撑了团队的发展。在她的带领下，龙祥团队曾经创造了一天出了88件保单，一月同时育成2个部经理的壮举，也成长为五星营业部。

　　保险行业向高质量转型的浪潮，影响这行业里的每一个人。而邓永红看到这种转型趋势，暗暗下了一个决定——一定要抓住这次机遇。随着生活水平的提高，大家对保险的认识越来越深，对保险的需求将呈现倍数递增的趋势。然而疫情和转型让很多伙伴从保险行业脱离了，市场变大了，分蛋糕的人却变少了，每个人分到的蛋糕就变大了。“我们要看到新时代的机会。这是一个讲技术、讲专业、讲服务、讲管理的新时代，是最容易打造绩优的环境！”

　　她果断调整团队发展方向，明确“学习+服务”的两个核心战略，通过学习提升专业能力，给客户最好的服务。而“做优增优培优”则是团队的运营逻辑，以钻石文化做优，开展多种多样的团队活动开拓客户和挖掘准增员，以先进案例吸引优秀人才实现增优，以专业的培训和个性化的成长规划实现培优。在她的领导下，龙祥团队正在向高质量团队迈进。

　　打造三高团队是邓永红的目标，而三好五星体系给她指明了方向。“三好五星体系通过一个个具体的数字指标给业绩好、质量好、行为好标明了目标。这种可量化的标准让我安心，因为有了明确的目标，再加上良好的工作习惯，我们就一定会达成。”在打造三好五星营业部过程中，龙祥团队的增员率、活动量管理、业绩等指标都有了有明显的提升。

　　邓永红希望让每一个平凡的人拥有不平凡的人生，让每一个伙伴都能够过上被社会尊敬的高品质生活，给社会奉献更多的爱和责任。为了这个目标，她将不忘初心、砥砺前行。